☆187.第188章冠名權的報價
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第188章 冠名權的報價
劉信在白鷺集團的辦公樓，見到了前來建陵城商談gg投資的商家。一共有三家，一個是網上頗有知名度的旅游網站“飛龍”，一個是外省著名連鎖便利商店品牌“閃購”，還有一個則是建陵城本土乳業品牌“維星”。
三家公司的代表，在裴碩的帶領下，穿過了外邊的小廣場，來到了三樓的會議廳。
“各位好。”劉信主動打了招呼。
見到劉信，三家公司的代表本來已經很吃驚的面上，又多了幾份驚訝：“當老板的，一般三十歲能創下如此事業，都算青年有為。沒有想到傳說中的劉信居然這麽年輕，實在是佩服。”
“各位謬讚了。”劉信不動聲色收下幾人恭維。
代表們眼中微微驚訝。他們都是久經沙場的老將，對於談判的一切都輕車熟路。剛剛的恭維可不止是恭維，主要是想拉近雙方距離，順便觀察劉信微表情，猜測他的喜好和談判底線。
沒有想到的是，劉信居然什麽表情都沒有，仿佛聽到的只是普通問候一樣。
“劉老板，你們這個辦公樓，甚是別致。”飛龍網的代表是他們的商務總管梁樂，對於自己的本事很自信，對方不吃招，他忍不住繼續試探，“不知道劉老板是如何弄到這麽塊好地方的？”
“商業機密。”劉信笑瞇瞇地回了四個字，讓對方吃了閉門羹，“梁先生如果喜歡這地方，不如多待兩天，我會叫人帶你全部游覽一遍的。咱們現在，還是先談正事的好。”
梁樂面色慘淡，無奈閉嘴。劉信這樣直接的人，他還是第一次碰見到。
“各位，我這個人不大喜歡廢話，也不喜歡搞形式主義。談生意嘛，你把條件列列，我把條件列列，雙方就條件互相拉扯一番，能成就成，不能成就算。”劉信語出驚人，“所以咱們廢話也不要說了，直接進入正題，談一談關於讚助的事情。”
在三方代表詫異的目光中，劉信拿出一份文件，這是提早準備好的：“我簡單說一下，超級建築家這檔節目的合作形式，總共有三種。第一是冠名，擁有在節目名稱前，添加企業名稱的權利，並且會進入海報、視頻等一系列宣傳物。”
“第二則是gg植入。因為節目是在建陵tV播出，所以節目播出時的gg，要和建陵電視臺去談。咱們這兒可以探討的，就是gg植入。我們可以在節目過程中，使用gg商家提供的商品，達到宣傳作用。”
“第三就是線下的形象合作了。談下這樣的合約，可以在節目播出後，拿到我們提供的肖像。甚至可以拍攝特殊應景的，然後公司作宣傳用。”
“這三個方案效果風險不同，所以價格也不同。各位可以根據自己的意向，直接選擇，然後咱們單獨談判就是。”劉信開門見山說完，把選擇權交給了三位來客。
***
大約半個小時，梁樂不愧是大公司的，率先一步找到劉信，來到旁邊私人會客室，商談要務。
“梁總。”梁樂不是打工仔，而是飛龍網投資人之一，所以劉信很客氣，“不知道你們飛龍網，想選哪一種方式？”
“既然是要讚助來打gg，自然要選最好的。我今天來，本身就是沖著冠名權的。現在第一個出面，更是對於冠名權勢在必得。”梁樂是能見人說人話的，見到劉信喜歡簡單直接，也不再拖沓，直接拿出最爽朗的姿態。
“夠豪爽！”劉信豎指稱讚，“不知道梁老板，對於冠名超級建築家，願意出多少錢的冠名費？”
梁樂想了想，伸出一個手，正面向劉信亮了亮。
“五千萬。”劉信眼睛亮了。
“咳咳……”梁樂差點沒咬到舌頭，“劉老板，我心理承受能力不足，你這個玩笑開的有點大。我的意思是，飛龍網願意出500萬，買下冠名權。”
憑良心說，這個價格在業界已經不算低，尤其對於一檔只在網絡平臺播出的節目而言。可是劉信卻不滿意，因為他在成立白鷺娛樂之初，想的就不是做一檔糊弄人的東西，而是做質量最頂級的綜藝。
超級建築家的團隊、嘉賓已經投資都是最頂級的，熱度也高，沒有理由做不出好的節目。劉信在強烈的自信下，聽到梁樂500萬的報價而沒有跳起來，已經算是夠沈得住氣。
“梁總，我怎麽覺得，是你想跟我開玩笑呢？”劉信歪了歪嘴，“500萬買冠名，你可知道，去年最火的幾檔節目，冠名費賣出多少嗎？上億！最高的甚至達到2億元！”
“這我知道，但那是最火的幾檔綜藝。”梁樂糾正，“劉老板就這麽有自信，和那幾檔節目相比？”
“怎麽不能比。節目團隊是我重金從各電視臺黃金團隊中挖來的，還有cw電視臺的幫手，有足夠的信心可以保證質量。節目形式上屬於國內首創，目標客戶屬於有購買能力的那群，gg效益比起一般的節目，甚至可以翻番。再比節目熱度，超級建築家未播已火，現在在網上的熱度，比起現在各家電視臺臺柱子綜藝，也是不遑多讓。”
劉信盯著梁樂，雙眼有神：“梁總你說說看，我們為什麽不能有底氣要高價！”
“我……”梁樂無話可說。劉信說的有道理，但不知道是出於不信任，還是出於謹慎，他總覺得超級建築師無法火到那種程度。所以不願意花大代價做冠名。
“我可能需要一些時間考慮考慮。”
“你請。考慮好了，咱們隨時可以談。不過我不敢保證，在重啟談判前，會不會先把冠名給賣出去。”劉信伸手送客。
你這個天價，能賣出去就有鬼了，傻子才會買吧……梁樂心裏吐槽著，從私人會議室離開。出門時與閃購便利店的代表鄭發擦肩而過。
“劉老板，我們閃購，願意出6000萬人民幣的價格，拿下超級建築家的冠名權。”鄭發開口的第一句話，就拋出了重磅消息。
梁樂剛離開門沒兩步，正聽到鄭發的聲音。6000萬這個數字，將他嚇了一跳，一個踉蹌沒有站穩，差點跌個狗啃泥。
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劉信在白鷺集團的辦公樓，見到了前來建陵城商談gg投資的商家。一共有三家，一個是網上頗有知名度的旅游網站“飛龍”，一個是外省著名連鎖便利商店品牌“閃購”，還有一個則是建陵城本土乳業品牌“維星”。
三家公司的代表，在裴碩的帶領下，穿過了外邊的小廣場，來到了三樓的會議廳。
“各位好。”劉信主動打了招呼。
見到劉信，三家公司的代表本來已經很吃驚的面上，又多了幾份驚訝：“當老板的，一般三十歲能創下如此事業，都算青年有為。沒有想到傳說中的劉信居然這麽年輕，實在是佩服。”
“各位謬讚了。”劉信不動聲色收下幾人恭維。
代表們眼中微微驚訝。他們都是久經沙場的老將，對於談判的一切都輕車熟路。剛剛的恭維可不止是恭維，主要是想拉近雙方距離，順便觀察劉信微表情，猜測他的喜好和談判底線。
沒有想到的是，劉信居然什麽表情都沒有，仿佛聽到的只是普通問候一樣。
“劉老板，你們這個辦公樓，甚是別致。”飛龍網的代表是他們的商務總管梁樂，對於自己的本事很自信，對方不吃招，他忍不住繼續試探，“不知道劉老板是如何弄到這麽塊好地方的？”
“商業機密。”劉信笑瞇瞇地回了四個字，讓對方吃了閉門羹，“梁先生如果喜歡這地方，不如多待兩天，我會叫人帶你全部游覽一遍的。咱們現在，還是先談正事的好。”
梁樂面色慘淡，無奈閉嘴。劉信這樣直接的人，他還是第一次碰見到。
“各位，我這個人不大喜歡廢話，也不喜歡搞形式主義。談生意嘛，你把條件列列，我把條件列列，雙方就條件互相拉扯一番，能成就成，不能成就算。”劉信語出驚人，“所以咱們廢話也不要說了，直接進入正題，談一談關於讚助的事情。”
在三方代表詫異的目光中，劉信拿出一份文件，這是提早準備好的：“我簡單說一下，超級建築家這檔節目的合作形式，總共有三種。第一是冠名，擁有在節目名稱前，添加企業名稱的權利，並且會進入海報、視頻等一系列宣傳物。”
“第二則是gg植入。因為節目是在建陵tV播出，所以節目播出時的gg，要和建陵電視臺去談。咱們這兒可以探討的，就是gg植入。我們可以在節目過程中，使用gg商家提供的商品，達到宣傳作用。”
“第三就是線下的形象合作了。談下這樣的合約，可以在節目播出後，拿到我們提供的肖像。甚至可以拍攝特殊應景的，然後公司作宣傳用。”
“這三個方案效果風險不同，所以價格也不同。各位可以根據自己的意向，直接選擇，然後咱們單獨談判就是。”劉信開門見山說完，把選擇權交給了三位來客。
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“梁總。”梁樂不是打工仔，而是飛龍網投資人之一，所以劉信很客氣，“不知道你們飛龍網，想選哪一種方式？”
“既然是要讚助來打gg，自然要選最好的。我今天來，本身就是沖著冠名權的。現在第一個出面，更是對於冠名權勢在必得。”梁樂是能見人說人話的，見到劉信喜歡簡單直接，也不再拖沓，直接拿出最爽朗的姿態。
“夠豪爽！”劉信豎指稱讚，“不知道梁老板，對於冠名超級建築家，願意出多少錢的冠名費？”
梁樂想了想，伸出一個手，正面向劉信亮了亮。
“五千萬。”劉信眼睛亮了。
“咳咳……”梁樂差點沒咬到舌頭，“劉老板，我心理承受能力不足，你這個玩笑開的有點大。我的意思是，飛龍網願意出500萬，買下冠名權。”
憑良心說，這個價格在業界已經不算低，尤其對於一檔只在網絡平臺播出的節目而言。可是劉信卻不滿意，因為他在成立白鷺娛樂之初，想的就不是做一檔糊弄人的東西，而是做質量最頂級的綜藝。
超級建築家的團隊、嘉賓已經投資都是最頂級的，熱度也高，沒有理由做不出好的節目。劉信在強烈的自信下，聽到梁樂500萬的報價而沒有跳起來，已經算是夠沈得住氣。
“梁總，我怎麽覺得，是你想跟我開玩笑呢？”劉信歪了歪嘴，“500萬買冠名，你可知道，去年最火的幾檔節目，冠名費賣出多少嗎？上億！最高的甚至達到2億元！”
“這我知道，但那是最火的幾檔綜藝。”梁樂糾正，“劉老板就這麽有自信，和那幾檔節目相比？”
“怎麽不能比。節目團隊是我重金從各電視臺黃金團隊中挖來的，還有cw電視臺的幫手，有足夠的信心可以保證質量。節目形式上屬於國內首創，目標客戶屬於有購買能力的那群，gg效益比起一般的節目，甚至可以翻番。再比節目熱度，超級建築家未播已火，現在在網上的熱度，比起現在各家電視臺臺柱子綜藝，也是不遑多讓。”
劉信盯著梁樂，雙眼有神：“梁總你說說看，我們為什麽不能有底氣要高價！”
“我……”梁樂無話可說。劉信說的有道理，但不知道是出於不信任，還是出於謹慎，他總覺得超級建築師無法火到那種程度。所以不願意花大代價做冠名。
“我可能需要一些時間考慮考慮。”
“你請。考慮好了，咱們隨時可以談。不過我不敢保證，在重啟談判前，會不會先把冠名給賣出去。”劉信伸手送客。
你這個天價，能賣出去就有鬼了，傻子才會買吧……梁樂心裏吐槽著，從私人會議室離開。出門時與閃購便利店的代表鄭發擦肩而過。
“劉老板，我們閃購，願意出6000萬人民幣的價格，拿下超級建築家的冠名權。”鄭發開口的第一句話，就拋出了重磅消息。
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